公司附近新开了家健身房，有几个年轻同事都办卡了。这个健身房面积不大，400㎡左右，大概是传统健身房面积的三分之一，199块钱包月。如果你错开人流量，选择在9点到12点去健身，包月就只需要99块钱。

这个健身房，我进去看了下，操课和私教的面积大概占了三分之二，剩下的放了些跑步机，大概有15到20台，还有一些收费的洗浴间和储物柜。会员预约，消费，查询店面信息，只需要通过App、智能手环就能完成。通常一家店只有4到6个教练和1个保洁。

光猪圈采用加盟的方式来扩充店面，一线城市的开店成本在80到100万，二三线在60到80万。目前光猪圈的单店回报率在58.55%到108%之间。

2015年底成立的光猪圈，到现在有10万左右的用户规模，全国健身房数量也超过了80家，除了11家直营店外，剩下的都是加盟店。2016年，光猪圈的整体营收是2000万元。2017年4月，光猪圈获得了3500万元的A轮融资，由1898创投和凯信资本领投，同人博达和火橙创业加速器跟投。

小而美的健身房，从去年开始就出来好几家，比如乐刻运动、超级猩猩等等。这种现象出现的具体原因，除了健身的市场规模不断扩大之外，还因为线上流量越来越贵，所以资本开始寻求线下小而美的模式；另外，传统的健身房也遭遇了发展瓶颈，比如租金越来越贵贵，坪效越来越低，主要收入靠卖年卡，这些年卡小则7~8千，动辄上万，消费者想退也很困难，传统健身房存在的痛点，需要新的模式来解决。

像光圈猪这种小而美的健身房，面积小，开店分散，自助健身，就意味着可以在自家门口随时享受低价健身，也不会有什么私教推销课程，一下子就把健身门槛降低了，所以像我同事有很多就因为低价和便利，成为了光猪圈的月卡会员。

光猪圈和乐刻运动很像，它们都解决了传统健身房存在的痛点，降低了消费者健身的决策成本和健身门槛，但具体模式和操作方面还是有一定的区别：

首先，和乐刻运动的共享模式和超级猩猩的低成本开店模式不同，光圈猪通过快速加盟，扩张店面。

为了提高单店的利用率，光圈猪给加盟店提供智能化机械，包括手环、跑步机和运动机械等。消费者通过赠送的手环，就可以很方面的检查店内器械的使用情况，然后可以灵活安排健身时间；

其次，在加盟方式上，除了单店加盟外，还可以通过成为光猪圈城市合伙人，加盟光猪圈。

这个城市合伙人，就相当于光猪圈的地级城市的运营合作伙伴，除了免费获得智能健身设备外，也可以获得约定的激励，这也就降低了加盟门槛。

光猪圈的盈利模式很简单，加盟店的话，光猪圈会收5万加盟费，再加上一些器材设备的销售；直营店就是直接卖月卡、季卡和年卡，再加上团课和私教收入，目前来看，私教收入占了总体收入的一半以上。这些收入来源，让光猪圈一年的营收达到了2000万，预计今年营收会达到8000万到1亿元。

光猪圈所在的健身行业呢，我前面在乐刻运动里也分析过：2014年，我国健身人数达到了3.83亿人，2015年达到了将近4亿人。2009年健身行业的产值是691亿元，到了2014年，已经翻了将近一倍，产值达到了1272亿元。单从这些数据来看，无论是人数还是产值，都在不断地增加，绝对的朝阳行业。

光猪圈创始人王锋曾是青鸟体育董事长，另外两个合伙人则是洪泰基金掌门人盛希泰和冠军VC卞光明。总得来说，光猪圈算是一个明星创业团队，但这也并不妨碍没有名星背景的你加入这个行业。做健身行业，最基本的要求是你得有相关经验，擅长营销。

做一个互联网化的健身房，投入少，门槛不算高，资金回报周期也不算长，听起来确实是个很性感的生意，但是这里面也有两个隐藏的困难：

首先，靠低价月卡模式，盈利天花板太低。

一个400平米的健身房，单店的月容纳量是一定的，初步估算光猪圈每家店的容纳量在450到600人，这样算下来，靠卖月卡，单店健身房的收入也就9万左右，所以光猪圈单店的收入，私教占了一半以上。这也就说明，互联网化的健身房，仍然依靠增量付费服务；

其次，如何保证加盟质量。

虽说采用加盟方式可以快速扩张店面，但是加盟店的品质保障是一个非常难搞的环节。加盟本质上输出的是管理模式，在加盟商的选址、获客和运营方面，也都需要一定的行业实操经验。但对于健身行业来说，现在还很难有一个成熟的机制来保障。

从光猪圈的商业模式，我们可以看出，小而美，线上线下联动，有一定现金流的商业模式更受资本青睐，像我们之前说过的迷你KTV，私人影院，自助咖啡贩卖机等等都是这种模式的实践者，所以沿着这个思路，你也可以做一个化整为零的项目；

另外，前面我也说过，健身行业在我国的市场份额一直在扩大，除了线上教学视频，线下实体小店，现在也还有做智能健身器材的创业项目，比如我们82期讲的Move it，所以，围绕着健身这个产业的上下游，你也可以去挖掘新的创业项目。