汽车融资租赁，通俗地讲，也可以叫“以租代购”，被视为新型的分期购车方式，其以低首付、低门槛、审批速度快以及多种组合方式，得到时下众多80、90后购车者的追捧。但与传统汽车分期购车相比，其利率高、所有权问题以及逾期处理等问题，为各方所诟病。那么哪些客户会选择汽车融资租赁呢？

汽车融资租赁的定义

汽车融资租赁，是将汽车所有权和使用权分离的一种新型购车方式，汽车融资租赁公司购买客户指定的车辆，将车辆租给客户使用，客户按合同约定支付一定保证金后，按月支付租金，租赁合同到期后，由客户决定是否取得汽车所有权。

汽车融资租赁的优势

首付低。一般为10%~20%，与传统车贷相比，客户首期一次性支出少，降低了购车门槛。

准贷门槛低。目前市场上流行“二证一卡”贷，客户只需提供身份证、驾驶证和银行卡就可以申请，不需要其他担保及抵押。

审批速度快。客户不需提交繁杂的资料文件，客户提交基本资料后，最快可以当天批复。

分期灵活。汽车融资租赁将车身价、各种税、保险、精品等作为可融项一起打包，降低客户首期款的同时，租期长短可以选择，在租期满后客户可以选择续租、全款购车、分期购车和退车，多种方式，方式灵活。

解决上牌问题。通过汽车融资租赁购买的车辆，上的是汽车融资租赁公司的牌，对于限牌的城市，可以解决客户购车需求但摇不到号的问题。

汽车融资租赁的劣势

利率高。银行车贷的基准利率小幅上调，一般是在5~8%，而融资租赁利率则高达12~16%。

车辆所有权属汽车融资租赁公司。租赁合同期间，客户只取车辆的使用权，无权对车辆进行买卖、转让、抵押、出租等融资操作。

逾期条款苛刻。如果客户出现逾期行为，按合同约定三天后，汽车融资租赁公司会执行拖车。

汽车融资租赁的客户

1、 无法通过银行和汽车金融公司贷款条件的人。

2、 不想占用银行信贷额度的人。

3、 嫌其他购车方式手续麻烦的人。

4、 当前经济条件一般但想购车，又不想有太大经济压力的人。

5、 不愿意一次性支出太多的人。

6、 公司有交通补贴租车的人，车辆租满后可以过户到自己名下。

7、 不想将车辆纳入固定资产的企业，只取得车辆使用权，合理避税。

总结，如今购车需求呈年轻化态势，大众对分期购车认可度越来越高；对于 “无车一族”来说，用车需求和资金短缺的问题客观存在，而通过汽车融资租赁，实现租赁替代购买的灵活方式，正迎合了市场需求。

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