作为初创公司或此前并无融资经验的企业，我们要想融资成功，首先要了解融资的整个流程，主要包括：撰写商业计划书（准备阶段）、找到投资人（建立第一次联系）、签署保密协议、约谈、签署投资条款清单、尽职调查、签订投资协议、投资机构打款、创业/融资企业完成工商变更。当然，不同的投资机构，流程或有细微差异，但都大同小异。

在这整个流程环节中，投资人作为最核心，也是最重要的因素之一，如何找到投资人，是每个计划融资的企业必须经历的事。

那么要想找到投资人，除了我们常见的媒体平台、中介平、靠谱的VC、FA推荐等方式外，我们还可以反其道而行，不妨试着站在投资人的角度来看这个事情。

反向思维！投资人找项目=企业找投资人

投资人与企业，就想招工与求职的关系一样，你在找他，他也在找你，你们之前缺少的可能只是一个平台，一个引子。

那么投资人一般如何寻找项目呢？主要有这么几个：

1、朋友推荐

通过已投企业、FA财务顾问、亲友、投行圈内朋友等推荐，是投资人寻找项目常用的一种方式，由于这类推荐过来的项目，资方和企业方是建立在比较大的信任基础之上，所以基本可以提前沟通，大大缩短了常规融资流程时间。

反向思维：如果你身边有已经获得投资的企业朋友，那么多向他请教经验，顺便帮忙引荐一下投资方也是可以的。当然如果你本身就已身处投行圈，或有亲人朋友在融投圈，那么，直接发挥你的魅力吧～

2、融资平台

线上、线下一些正规的融资服务类平台，通过将企业与投资人产生联系，而创造价值。这类融资服务类平台，不仅为企业提供各种融投资服务，如撰写商业计划书、可行性项目评估等，手上积累了大量项目，可帮助投资人做初期塞选。

反向思维：既然融资服务类平台有大把投资人的资源，我们企业何不直接找到融资服务类平台，这些平台也很愿意推荐合适的投资机构及投资人，当扰，企业还可以通过这类专业的融资服务类平台，撰写规范、标准的融资计划书。

3、自主寻找

随着新媒体、自媒体各种平台的崛起，投资人也开始走下神坛，开始以各种自媒体人、博主的身份出现在大众视野里。他们通过知识、内容或案例分享，让企业或创业者主动找到他们。

反向思维：多关注各新媒体平台上的各大投资人账号者，联系投资人，引起关注，找到融资机会。或许某个投资机构或投资人在拿到你的商业计划书后，不一定会获得融资机会，但融资圈内是相通的，或许下一个投资人就会看中你的项目呢。

当然，找到投资人，只是我们融投资路上的第一步，并不意味着我们的融资计划就一定能成功，但找对投资人，找对方法，确实是会让我们事半功倍。

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