15年创业投资

日期： 2023-06-25 11:08:50 浏览：3

商业思维：价值15个亿的商业模式，能让实体生意扭亏为盈。

我跟你讲的商业模式，新商业架构师企业盈利增长模式专家，他一年大概做了15个亿到20个亿左右。这个不是虚的。湖南有家公司叫兴盛优选。刚开始用这个模式做起来的，后来获得了今日资本的投资。

亲爱的张琦老师您好！我是来自内蒙古的，我介绍一下我公司的基本情况。我们公司是做礼赠品的，就是是礼赠品的服务商，整合上百个品牌上千种产品，为客户提供一站式促销礼品商务礼品，主要服务的内容，就是会议礼品，单位的福利品等等。我们服务的人群主要是保险公司银行，销售企划部的负责人。我们销售逐年下降，利润也同比逐年去下降。

现在在礼品这块，我们想解决的问题，就是在拓展我们其他的客户，就是在增加其他保险公司。是的是的。第二是增加我们对产品的资源整合和方案的策划。OK增加降低成本，增加客户数量是吗？对这你想的，你还有什么问题要问。

第一个问题是礼赠品的，前景您觉得怎么样，可不可以继续做？可以的话我们怎么去做。大家看到，其实他的业绩和利润是在下滑的。是他今天来到这里的困惑。利润下滑的原因是因为市场的变化，客户采购礼品的意愿度下降。第一我赚的钱少，我不愿意再采购礼品送我的客户，送了也不能够签单。

第二就是有了其他分流的渠道，客户可以在电商上买更便宜的礼品去送客户。所以这是一个硬伤，公司的整个竞争力是在下降的。那他想到的方法是什么呢？增加客户的数量和增加我平台的品类，你可以增加，但是你的利润是不会同比，因为他这个场景没有变，收入增加不一定带来利润的增加。这是第一个问题。同时收入增加由于利润没有增加，风险会同比上升，我们有没有可能实现第二曲线的问题。

曾经有一个公司，他是做商贸的批发商，上游是王老吉，可口可乐百事可乐，下游就是商超，门店夫妻店，一倒一卖挣差价，一年销售大概2000万。利润呢可能就是5个点100万左右，关键是利润低的同时还要垫资。你要代理王老吉，你要代理可口可乐，百事可乐这些一线品牌，你肯定是需要现款现货先款后货。门店说我没钱给你，你把货拿给我，然后我再帮你去卖。卖了之后我们再结算。如果你要从2000万做到6，000万，要不增加门店数量，垫资变多，要不增加品类，原来卖牛奶，现在卖凉茶，增加产品增加，品类增加品牌。你的上游的付款压力变大，所以你做2000万没有钱，你做6000万没有钱，你做1个亿还是没有钱。所以根本不是增长的问题，而是增长模型的问题。公司是没有前途的，理解吗？那这家公司做了什么调整？他做了一个商业模式的调整，他干了10年之后，他发现他什么资源都没有，他唯一的核心资源，他有1000个门店终端，所有做批发的，天天跟门店老板说你进货。门店老板他不需要货。他说进什么货？我上次进的货还没卖掉，他把这1000个门店终端里面，设计了一个商业模式，找到了100家。门店的老板跟他说我不再卖货，给你不让你进货。我帮你解决客流量，转化率和客单价，而是缺客户。是不是戳动了？门店老板说怎么解决？他说第一我给你加个品类叫生鲜，你作为门店你做不了生鲜，因为生鲜的供应链要求太高了，我有供应链，生鲜是刚需，在你所有门店的地方放一个二维码，一扫码就进到社群里面了，二十九块九，三十九块九，十人拼团只要9块9。鸡蛋啊水果这是刚需，然后呢下单之后t1天拿货。今天下单明天拿货，到哪里来拿货？到门店拿货。是不是增加了门店的到店率，他买了鸡蛋，他买了番茄，有没有可能再买一下店里的方便面，是不是帮你增加了客流量，又帮你增加了到店率。所以生鲜我可以分一点钱给你。

如果说覆盖100家门店，每家门店每天覆盖5000个用户，5000个用户当中有30%家里有老人和孩子，他的生鲜的需求是很明显的，那就是1500个客户对不对？

1，500个客户，每天消费20块钱的水果和生鲜。不多吧1，500乘以20每天多少钱3万，乘以100家店是多少？乘以30天，一个月是多少？差不多1个多亿了，乘以12个月多少？15个亿到20个亿左右，我跟你讲的这个商业模式，这个不是虚的。

湖南有家公司叫兴盛优选，刚开始就是用这个模式做起来的，后来获得了今日资本的投资。他的案例实际上跟你讲的是一样的。我要引出一个什么来，就是你的第二曲线创新的问题。

那我来讲讲你这个礼品市场，我给你分享下一个模式。今天你不要做电商，你做电商实际上你是很难的，电商拼的是什么？效率供应链和价格。但是我跟你分享一下有一家做礼品的，他是切哪个，他切实体门店，他怎么切实体门店？美容院美发店、美甲店、餐饮店、火锅店。这种实体门店，他们需要用礼品来引流，它也是ToB端，它ToB端是什么？它不是挣产品的差价，它是挣会员费。你们知道美国的普通零售行业有个发展的趋势，的利润大概20%。然后沃尔玛把它降到了15%，Cosco把它降到了11%，亚马逊把它降到了7%。那COSCO为什么成为北美整个市场？乃至全球零售行业都去学习的一个对象。COSCO的采购，老板会给他们一个限制，毛利不能超过14%。如果毛利高了，你这个采购是要被处罚的，跟你们的思维完全不一样。你的思维是毛利，一定要做高！他说我要把毛利做低，他把毛利降到那么低，他掌握了一个本质，产品好量大包装好。

雷军不是说过一句话吗？在Costco花900块钱的东西，在其他地方要花9，000块钱。但是很多的供应商是因为Costco重新来设计包装，为他来特供，就是我在超市卖的和在Costco卖的是不一样的。所以Costco没有那么多的品类。沃尔玛大概有几千个SKU，但是Costco只有每个品类当中只选几个品牌优选。所以今天我们已经不是一个多选的时代了，淘宝上搜我要买一件衣服跳出200多页，你其实是很烦的，用户已经不再追求多选，用户追求的是优选，精选和我帮你选。所以我把SKU从几十万个砍到几万个，做两到三个爆品，然后根据品牌来为我量身定做，然后他把利润做到极低。来大家想一下产品好，包装大优惠实惠，而且还把服务做好。大量的客户来了，又吸引了大量的供应商，大量的供应商要找客户，我对供应商就会提出严格的要求，优化了供应商，他就形成了他的增长飞轮，所以他的商品的毛利很低，他根本不靠商品赚钱，他靠会员费赚钱，他有55美金和110美金两种会员模型。110美金每一年消费了之后，还有两个点返给你。用户说我反正花55美金，我已经交了钱，我得把这个商品的钱赚回来，所以他就绑定了用户。所以用户基本上不到其他地方去消费了。因为为什么？因为我交了110美金，我肯定要把这个钱给挣回来。好我把Costco讲完清楚之后，我告诉你这个公司是怎么做礼品的。他没有针对什么保险公司，针对的是实体门店。实体门店他需要打折促销搞活动，家居建材，美容餐饮各种各样的实体门店，他们有一个巨大的礼品的采购的需求。所以今天我去送客户礼品，他可能不是一个刚需，我送客户也不一定买，但是实体门店引流转化成交是刚需，实体门店卖的按摩椅大概是8，000块钱。但是找这个厂家我采购10万台，他可能这个按摩椅只需要2700块钱。比如说一个美容院，你到我这里来。服务完美容之后就跟人家讲，你要不要在这里充卡充1万块钱的卡。我送你1万块钱的礼品，里边就有8000块钱的按摩椅，还有2000块钱的小家电。理解吗？但是1万块钱的礼品当中，他的采购成本大概是2000到3000，可不可以做到？因为中国有太多的工厂货卖不出去，他挣会员费。

首先你要到我这里来采购，采购6，800是多少折扣，一万二千八是多少折扣？然后再卖一个城市合伙人。那我告诉你一下他的GMV，他一年做了20个亿。所以锁定一类人群，切准一个场景，解决一个痛点。讲好一个故事做好一场传播，完成天地人网的布局，所以锁定一类人群实体门店的老板解决他一个问题，引流转化成交。这是他的刚需，怎么办用礼品及礼品解决方案。

所以我们是赋能，我们对实体门店进行赋能，B端赋能通过我的。所以你做抖音，怎么做你知道吧。这个模式如果一旦成功之后，你做抖音你讲什么东西，你不要讲你，你要讲实体门店引流为什么那么难？实体门店的客流量在哪里，怎么引流，怎么转化怎么成交？怎么招聘员工，怎么留住员工？你一定要讲实体门店老板的痛点，吸引来的全是实体门店的老板，实体门店的老板就会问你，那我怎么解决客流量，怎么解决转化率来？从公域导到私域到你的粉丝群里面来，你就可以卖你的模式，就卖你的礼品解决方案对吧？

天地人网就这么就布局，我告诉你，实体门店的需求量是非常大的，今天已经是一个人人都在谈创业，人人都想创业的时代，有时候c端的钱赚不到，可以赚同行的钱，用户的钱赚不到。我们从增量时代已经到了存量时代，这里边信息量很大，所有的老板都要学会天地人网。领取课程，天地人网就这么就布局，你就可以卖你的模式。我也建议你们，如果需要你们可以学天地人网，会讲的非常非常的详细，你就可以系统的去学习。大家一定要去报我的课程。说实话张老师不缺那些钱，不是因为你报了，我就有下一顿饭吃。我真的是有信心，一定会对你有帮助。因为三百多块钱就是一件衣服的钱，可能穿了两三次就放在衣柜了，可能你早就已经忘了，你买了这件衣服。可是如果你买了张老师365的课程，对你的商业思维来了一些新的收获。那我觉得也是一件非常有意义的事情。大家一定参加这个365，这个365我们更新了很多次。我们刚刚今天上新，我们还讲了董明珠董总的案例。董姐的第一场直播，从22万到到3个亿，到7个亿到68个亿，到100个亿。董姐的直播是怎么做的？她的逻辑是什么？还讲到了这个醉鹅娘，这个个人IP是怎么打造的？我们还讲到了宝岛，眼镜是怎么玩社群的？刚刚全新更新的案例。之前买了365的，可以再去听一下。没有买的今天，下单今天上架了，你们一定要相信，张琦老师可以帮到你，而且说实话价格真的不高，所以大家可以去学习一下。