票据客融资(票据融资具有门槛低手续简便获批时间短等优势)

日期： 2023-06-25 11:37:58 浏览：10

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者曹萌萌通讯员綦娜

近年来，招行东营分行围绕轻型银行战略，夯基础、重线上、强客群，发挥票据业务拓客经营角色，突破过去票据交易型、机会型业务模式，票据转型渐入佳境。截止6月底招行东营分行新增供应链N端融资客户数净增70户，上半年实现供应链线上承兑贴现增量4515万元。

找准定位，把握节奏抓好规划

东营以胜利油田为依托发展成为石油化工、石油装备企业集聚区，不仅形成庞大的产业链，也形成资金结算链，带动票据业务快速发展。随着产业升级和票据线上化发展，招行东营分行加快推进票据业务转型，从做产品到做客群、从做业务到搭平台。一方面抓住区域票据业务传统需求，用好“强链补链”和“全国做一家”内外政策，通过名单制管理、核心客户跟踪，穿透票据背后客户，巩固我行票据市场份额，上半年分行银票贴现量33亿元，在系统内名列前茅。另一方面针对制造型企业资金结算、交易支付旺季，组织开展重点营销推动，围绕项目储备、产品组合、交易帐期做好票据产品的渗透，票据业务不仅成为分行资产投放重要手段，也成为优质客户授信提用、撬动合作的“新利器”。

锻造利器，产链平台融合拓客

商票是增强客户上下游供应链合作深度重要结算产品，自去年以来，招行东营分行大力发掘商票在支付交易便捷、为企业构建产链生态特点，抢抓机遇，依托总行商票战略及云闪贴等创新产品，带动新拓展商票客户20余户。同时围绕票据大管家平台推广，分行票据业务做到覆面和发掘并重，由客户经理、产品经理组成特战分队，赴重点企业进行方案式营销，同时根据票据日中监控系统，动态掌握各对标行业务动态和市场报价，助力分行票据交易决策、策略制定工作。

场景融合，提升票据业务粘度

为发挥我行票据业务高频结算、定价灵活和产品服务特点，今年以来招行东营分行通过上级行票据转贴现团队深化各条线间协同，通过票据不同时期的报价和优势，做好票据产品推介，做好供应链产品组合营销，采取名单制管理，充分利用主动授信、多体增信、降“两金”等模式，增加与客户黏性，获取优质票据资产，运用灵活的票据融资模式盘活核心企业授信，促进业务合作不断走深。在此基础上，改变以往被动等客报价的模式，实现报价和营销前置、预判，为客户提供票据多维业务资讯，由上级行交易员与产品经理联合、对接重点客户，采取提前预判价格走势方式、提前报价给客户并及时向客户宣导市场动态，抓波段性操作和合作落地，以深化与票据大户的合作关系、攻坚长期因为报价问题难以介入的重点目标客户。